A estas alturas, probablemente te hayas dado cuenta del increíble potencial del video marketing.

Internet está repleto de estadísticas que nos dicen por qué el video marketing es una gran idea:

 

     »El 78% de las personas mira videos todas las semanas, mientras que el 54% ve videos todos los días

     »Un minuto de video vale 1.8 millones de palabras

     »El 59% de los ejecutivos dice que prefiere ver videos antes que leer textos

     »Las personas retienen el 95% de un mensaje cuando lo ven en un video, pero solo el 10% cuando lo leen en texto

 

La lista continúa. Esa es la importancia del video marketing. Por eso estás aquí: para aprender a crear una estrategia de marketing de video imparable.

Empecemos con lo básico:

 

¿Qué es el video marketing?

Obtener una definición clara de video marketing te ayudará a enfocar tus esfuerzos. La definición es bastante sencilla: el video marketing es simplemente usar contenido de video que sea relevante para los intereses o necesidades de tus clientes para promocionar y comercializar tu marca, producto o servicio.

Si estás familiarizado con el marketing de con contenido de texto, reconocerás algunas similitudes con el marketing de video.

Ahora que hemos definido qué es el video marketing, aquí explicaremos cómo desarrollar tu estrategia de video marketing desde cero:

 

Estrategia de video marketing: 

 

determina tus objetivos

El video marketing para negocios comienza con el establecimiento de tus objetivos. Estos te ayudarán a determinar:

 

  •      ¿Qué tipo de videos vas a producir?
  •      Cómo promocionar tus videos
  •      Dónde publicar tus videos
  •      ¿Para quién son tus videos?
  •      Tus métricas de video marketing más valiosas

           Básicamente, “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”.

           Para ayudar a identificar a dónde intenta llegar con su video marketing, aquí hay algunos buenos lugares para comenzar con sus objetivos de video marketing:

  •       Generar ventas
  •       Aumentar la conciencia de tu marca
  •       Conectate con clientes y fanáticos en las redes sociales
  •       Crecer cuota de mercado
  •       Lanzar nuevos productos o servicios.
  •       Construir relaciones con los clientes.
  •       Brindar un servicio pasivo al cliente.

 

Y hay más. También pueden ser más específicos, en función de tu negocio y clientes. Pero si comienzas con uno de estos objetivos generales, será mucho más fácil refinar tus objetivos de video marketing y resolver el resto de tu estrategia. Al igual que otros objetivos de marketing, puedes enfocarlos utilizando los reconocidos criterios SMART:

  • Specific (Específico): ¿Qué quieres lograr en tu área de enfoque?
  • Meaningful (Significativo): ¿Por que este objetivo es tan importante para ti?
  • Attainable (Alcanzable): ¿Qué pasos vas a tomar para lograrlo?
  • Realistic (Realista): ¿Como sabes que podes lograr estos objetivos?
  • Timely (En tiempo): ¿Para cuando querés haber logrado tus objetivos?

 

Si utilizas los criterios SMART, tus objetivos deberían verse algo así:

  • Aumentar ventas en un 10% para finales de invierno
  • Conseguir 1000 seguidores nuevos en los próximos 3 meses
  • Reduzca las llamadas de los clientes relacionadas con el uso de nuestro producto en un 25%

Tu experiencia puede ser diferente. Solo recuerda que tus objetivos de video marketing deben coincidir con tu estrategia general de marketing.

 

Eligiendo el video correcto para alcanzar tus metas:

 

Hay un montón de diferentes tipos de video por ahí. Los vendedores de video probablemente crearán nuevos. Lo cual puede ser un proceso largo.

Usa tus objetivos para reducir las opciones e inmediatamente descarta cualquier tipo de video que definitivamente no te ayudará a alcanzar tus objetivos.

Antes de comenzar a grabar su video, escribí un plan para el video. Crea un guión. Planifica las escenas. Decidí quién protagonizará el video.

Incluso si hay elementos de su video que se supone que no tienen guión, como una entrevista, determina qué preguntas vas a hacer y establece una dirección general para las respuestas.

Esto te ahorrará un montón de tiempo en la grabación y edición. Si comienzas a graba y luego intentas poner todo en orden, vas a pasar un mal momento.

Aquí hay un resumen de algunos tipos diferentes de videos de marketing, para qué sirven y un marco para crear los suyos.

 

Video de ventas

 

Bueno para: generar ventas, lanzar nuevos productos o servicios y aumentar su cuota de mercado. El video de ventas hace exactamente lo que el nombre implica: presenta un producto o servicio a un cliente y lo convence de comprarlo. Podes pensar en un video de ventas como el equivalente de video de una página de ventas online o carta de venta.

Este es uno de los mejores videos de ventas en la memoria reciente para poner en marcha tu imaginación.

El Squatty Potty

(El siguiente es el video en español pero si deseas ver el original en inglés solo presiona aqui)

Y aquí está cómo hacer uno vos mismo:

 

Cómo crear un video de ventas

 

1. Llama la atención.

Obviamente, esta es una de las parte más importante de tu video de ventas. Involucrar al espectador de inmediato es clave para que vea el video entero. Si tenés problemas para pensar en una forma de llamar la atención de tu espectador, comenzá tu video con una pregunta. Esto cambia inmediatamente el enfoque hacia la audiencia y permite que la audiencia se involucre activamente con el contenido.

 

2. Identificar el problema.

La tentación con el video (o cualquier medio de ventas, en realidad) es ir inmediatamente al producto. Sin embargo, si presentas el producto demasiado pronto, el espectador se preguntará: “¿Por qué necesito eso?” Y puede irse de tu video antes de que tengas la oportunidad de explicar por qué necesitan tus productos.

Comenzá centrándote en el problema que resuelve tu producto y es más probable que la audiencia se quede.

 

3. Presente la solución.

La mayor dificultad con esta parte de un video de ventas es decir que tu producto o servicio es la solución. No exactamente. Si alguien ha estado perdiendo carreras y quiere ganar, la solución no es zapatillas nuevas. La solución es correr más rápido, y las zapatillas nuevas pueden ayudarlo a hacerlo. Es una sutil diferencia.

Introduce el producto. Ahora que has creado un camino claro del problema a la solución, presenta tu producto como el vehículo para lograr esa solución. Lo bueno de esto es que las primeras tres partes de tu video te brindan una hoja de ruta para presentarlo: simplemente deje que la audiencia sepa cómo su producto ofrece la solución a su problema (los cuales ya has presentado). ¡Y listo!.

 

4. Llamado a la acción.

Esta es la parte importante. Si no le decís al espectador qué hacer a continuación y le ofreces una forma sencilla de hacerlo, aún puedes perder la venta incluso si tu video ha sido un éxito hasta este momento. La mejor manera de hacerlo es poner un enlace en tu video que lleve al espectador al siguiente paso del proceso de ventas, ya sea que se registre para una prueba gratuita o que vaya a la caja de tu tienda. El principio fundamental aquí es proporcionar el camino más corto posible a la conversión. Cuantas menos cosas tenga que hacer el espectador para comprar su producto o servicio, mejor.

 

Si regresas y miras el video de Squatty Potty, verás los cuatro elementos en acción.

 

Videos con historia

 

Bueno para: aumentar el conocimiento de la marca, lanzar un nuevo producto o servicio y construir relaciones con los clientes. Los videos con historias son geniales para construir la personalidad de tu marca y establecer intimidad con tus clientes. Algún día todos podríamos ser reemplazados por robots, pero el hecho es que a la gente le gusta comprar cosas de otra gente. Los videos de historias le dan a tu empresa una cara y una personalidad con la que los clientes pueden conectarse.

Los videos con historias pueden ser un poco más difíciles de escribir, porque ahora hay personajes y argumentos involucrados. Pero no te preocupes. Estás creando un video de marketing, no escribiendo una tragedia de Shakespeare.

Mira este gran video que cuenta la historia de cómo comenzó Dollar Shave Club:

(Solo se encuentra el video original, así que si no hablas ingles, activale los subtítulos automáticos)

Aquí hay un resumen rápido de lo que deberías hacer en un video de historia.

 

Cómo crear un video de historia:

 

1. Centrarse en una sola idea.

La mayor dificultad con los videos de historias es que intentan hacer demasiado. Identifique una idea que deseas que tu espectador recuerde de tu video y crea una historia que vaya directamente a esa idea.

Un gran ejercicio para aislar una idea es escribir lo que los escritores creativos llaman logline. Escribe una sola oración que resuma completamente la idea principal de tu video. Mantenlo simple. Si la palabra “y” aparece varias veces, estas intentando demasiado.

 

2. Centrarse en un solo personaje.

Idealmente, tu personaje debe ser un reflejo de tu cliente ideal. Alguien con quien los espectadores puedan identificarse. Puedes encontrar o crear este personaje.

Si tenés personas en tu empresa que se parecen mucho a tu cliente ideal, como tu CEO que creó un producto para resolver un problema que tenía, son excelentes candidatos para un personaje central.

De lo contrario, podés crear un personaje para tu marca. Backcountry.com hizo esto muy bien. Tienen una persona llamada “engranaje”: alguien a quien realmente le gusta el equipo deportivo al aire libre. Se refieren a sus clientes como cabezas de engranaje en los videos de sus productos, sus representantes de atención al cliente son cabezas de engranaje, su CEO es una cabeza de engranaje. Es una persona brillante que pueden usar en sus historias, pero también pueden aprovechar como parte de su estrategia general de marketing.

Ya sea que encuentres o crees a tu personaje central, trata de limitar el número de personajes en los videos con historia a uno, si es posible. Solo tienes un par de minutos, y lleva tiempo introducir personajes.

 

3. Crea una historia completa.

Aquí hay un consejo de Aristóteles para contar historias: “cada historia necesita un principio, un medio y un final”. Suena como una declaración obvia, pero te sorprenderá la cantidad de historias que fallan en este sentido.

Como los videos de marketing deben ser cortos, aquí hay una forma de comprimir este concepto:

Establece un problema para tu personaje principal, luego muestra cómo resuelve ese problema. Para el video marketing, la progresión general de tus historias debe ser el proceso de mejora de la vida de tu personaje.

Eche un segundo vistazo al video de Dollar Shave Club Razor Tales, y verá las tres ideas en funcionamiento.

 

Video explicativo

 

Bueno para: generar ventas, lanzar un nuevo producto o servicio y proporcionar un servicio pasivo al cliente.

Un video explicativo es una poderosa herramienta de video marketing. Es más probable que los clientes compren después de ver un video explicativo, y es más probable que las páginas con esto se ubiquen en la primera página de resultados de Google.

Los videos explicativos son excelentes para páginas de inicio y páginas de destino, especialmente para productos, servicios o empresas nuevas. Explicar qué hace tu producto, servicio o empresa es una forma ideal de presentarlo a los clientes.

También puedes usar videos explicativos para abordar preguntas comunes sobre cómo usar tu producto o servicio, lo que puede ayudar a reducir la presión sobre tus recursos de atención al cliente.

Este es un gran ejemplo de un video explicativo:

 

Aquí te mostramos cómo crear tu propio video explicativo.

 

Cómo crear un video explicativo:

 

1. Explique una cosa a la vez.

Para productos y servicios, esto es bastante sencillo. Haga un video explicativo para cada producto o servicio. Para proporcionar soporte pasivo al cliente, haga un video para cada problema para el que está ofreciendo soporte. Si intenta abarcar más de un tema, su video probablemente será demasiado largo y será muy difícil para que su cliente encuentre lo que necesita.

 

2. Ve directo al grano.

Los videos de ventas y los videos explicativos tienen un par de cosas en común:

Necesitas establecer un problema.

Debes mostrar cómo tu producto proporciona una solución a este problema.

Sin embargo, el tiempo dedicado a cada uno es opuesto. En el video de ventas, se dedica mucho tiempo a establecer y agitar los puntos débiles que tienen tu cliente. El producto no ocupa un lugar central hasta el final.

Por otro lado, un video explicativo debe establecer el problema y presentar la propuesta de venta única de tu producto rápidamente. Idealmente, esto debería suceder en los primeros treinta segundos.

Una excelente manera de lograr esto es abrir con una pregunta, responder la pregunta con tu solución única y luego explicar cómo el producto logra esta solución.

 

3. Incluya un llamado a la acción.

Aunque no es un video de ventas, un llamado a la acción sigue siendo importante. Incluir un enlace de llamado a la acción en el video es lo mejor para videos explicativos.

Si estás haciendo un video explicativo para el servicio de atención al cliente, puedes incluir un llamado a la acción, simplemente está menos relacionado con las ventas. Anima a tus espectadores a probar la función que acabas de explicar, o proporciona un enlace o un número de teléfono para que llamen al servicio de atención al cliente si aún necesitan ayuda. Nunca dejes a tus espectadores colgando.

 

Testimonios de clientes

 

Buenos para: Generar ventas, incrementando la conciencia de la marca, creciendo la cuota de mercado, lanzando nuevos productos o servicios, y construyendo relaciones con los clientes.

Social Proof (prueba social) es uno de los pilares del marketing. Los videos son una de las maneras más atractivas que hay para para mostrar social proof. Te proporciona a una persona real y una historia con la cual los clientes pueden conectarse, y hay más posibilidades de que la gente mire un video con testimonios de clientes, en vez de leer tu sección de testimonios.

Acá hay un ejemplo excelente de un video testimonial

Como crear un video testimonial:

 

1 .Informa a la persona que vas a entrevistar

Esto que voy a decir es una obviedad, pero no te olvides: Usa un cliente real para tu video testimonial

Con eso dicho, tenes entender que tu cliente se puede poner nervioso en cámara, así que dales toda la información que puedas acerca del video que quieren grabar.

  •  Explícale cómo van a ser los horarios de grabación y cuánto tiempo podría llevarles.
  •  Dile quien va a estar allí
  •  Hazles saber que tipo de ropa quieres que tengan puesta
  •  Envíales todo tipo de información que puedan llegar a necesitar antes de grabar así se pueden preparar

 

2. Crea un guion para ti, pero no para el cliente

Lo que buscas es que la conversación sea lo más sincera posible, pero también que no se vaya de los rieles el tema que se está hablando. Prepara una lista de preguntas que planees preguntar que sirvan para que tus clientes puedan contar su historia y que puedan hablar sobre algunos de los beneficios que tus productos o servicios les ofrecieron.

Asegúrate de mandarle las preguntas a tu cliente con bastante tiempo así pueden pensar en lo que van a contestar.

No crees ningún guión para tu cliente. Es muy fácil notar cuando un cliente en un video testimonial está leyendo de un guión, esto hace que el video pierda autenticidad, lo cual es uno de los puntos más importantes de un video testimonial.

 

3. Ten una conversación completa:

Aunque el video testimonial debería ser corto, deja que el cliente cuente todo lo que tenga para decir y haz todas las preguntas que necesites. Luego vas a poder cortar y editar el material una vez que hayas terminado de filmar.

El punto de esto es para lograr una conversación más natural con tu cliente. Al principio puede que esté un poco nervioso, pero una vez que mantengan una conversación, se va a relajar más y el diálogo va a ser auténtico y fluido.

 

4. Incluye material de apoyo 

Un video testimonial tiene que mostrar algo más que solo el cliente hablando, al menos durante la mitad de la duración del video. Muestra tu producto/gente usando el servicio, pero mantén el audio del testimonio durante estas tomas, estilo narración, siempre que puedas.

No muestres ningún material en el que aparezca o se escuche el entrevistador. Ya que distrae a la gente del punto de tu video, que es tu cliente.

 

Videos de productos

 

Buenos para: Generar ventas, incrementar el valor de mercado, y lanzar nuevos productos o servicios.

Los videos sobre productos pueden ser parte de tu página de inicio, página de destino, página de productos e incluso se pueden usar para anuncios en redes sociales si es que son lo suficientemente cortos. Así que generar videos de productos es una gran opción para aumentar tus ventas.

Antes de crear el video de un producto, pensá bien dónde vas a publicar el video. Si está en la página de un producto, en la landing page o, si desea usarlo en las redes sociales, cuanto más corto, mejor.

Sin embargo, si es para una homepage o como parte de una campaña de promoción de productos, puede ser más larga.

Acá hay un ejemplo sólido de un video corto del producto.

 

Cómo crear un video de producto:

 

1. Decide cómo vas a presentar tu producto.

Hay algunas formas de mostrar tu producto:

  •  Haz que alguien lo muestre en cámara
  •  Usa el formato de voz en off, junto con imágenes y video del producto
  •  Usa narración con texto y muestra video del producto

 

2. Escribe un guión y planifica tus intentos.

En otras palabras, planifica lo que vas a decir y cómo vas a mostrar tu producto. Esto puede cambiar un poco a medida que grabas, pero esto simplificará tu proceso de grabación y te ayudará a determinar qué necesitarás para mostrar mejor el producto.

 

3. Usa la música.

Ya sea que estés usando una voz en off o no, el silencio, incluso si está en segundo plano, puede ser incómodo. Usá la música para hacer que tu video sea más brillante y atractivo. Sin embargo, evita la música con letras porque puede distraer.

 

4. Incluya un llamado a la acción.

El objetivo de un video del producto es persuadir a los espectadores para que consideren o compren el producto. Asegúrate de incluir un enlace al siguiente paso en el proceso de compra en tu video.

Echale otro vistazo al video de TITULO DE VIDEO para obtener una buena idea de cómo todos estos elementos funcionan juntos.

 

Video de redes sociales

 

Los videos en redes sociales pueden obtener más vistas que los videos publicados en cualquier otro lugar. Más de 500 millones de personas miran videos de Facebook todos los días. ¡Eso es un montón de personas!

Claramente, los videos de redes sociales deben ser parte de tu estrategia de video marketing.

Aquí hay un hermoso ejemplo de un video de Instagram de Patagonia:

 

 

Los conceptos básicos de los videos de redes sociales son casi los mismos, independientemente de la red que planees usar.

 

Cómo crear un video de redes sociales:

 

1. Mantenlo corto.

Como regla general, cualquier video de redes sociales debe durar 1 minuto o menos. 30 segundos es lo ideal. Si puede obtener todo en 15 segundos, hacelo. Los inicios en las redes sociales están abarrotados de publicaciones, así que mantené los videos de redes sociales lo más cortos posible.

 

2. Diseñá tu video para que sea efectivo con el sonido apagado.

La forma más sencilla de hacerlo es incluir subtítulos en el video, o usar texto en pantalla para resaltar los detalles importantes. Si eres realmente creativo, puedes crear las escenas para que funcionen con o sin sonido.

 

3. Omita el argumento de venta.

La gente no va a las redes sociales para comprar. Apégate a hacer que tus videos sean entretenidos, informativos o interesantes. Es muy fácil desplazarse por los anuncios anteriores en las redes sociales, por lo que es mejor si tu video no es un anuncio.

 

4. Incluya un llamado a la acción.

Ofrezca a su audiencia una forma de interactuar con el video y obtener más información sobre tu empresa. Siga la regla 3 y omita el argumento de venta en su llamado a la acción también. Usá llamados a la acción que comiencen con verbos como “aprender” o “visite”.

 

5. Hacer múltiples videos.

Hay varios tipos diferentes de videos para redes sociales. Pero incluso si solo haces varias versiones del mismo tipo de video, el punto es reducir la cantidad de veces que los usuarios se encuentren con el mismo video. Obtendrás más interacciones desde tu video marketing en redes sociales si las personas obtienen constantemente contenido nuevo de tu marca.

 

Video de lanzamiento

Bueno para: generar ventas, aumentar el conocimiento de la marca y lanzar nuevos productos o servicios.

Los videos de lanzamiento comparten algo en común con los videos explicativos. La principal diferencia es que un video de lanzamiento se enfoca en explicar cómo el producto, servicio, función o compañía es nuevo y diferente de lo que ya está disponible. Incluya todo lo que incluiría en un video explicativo, pero concéntrate en expresar cuán único es tu producto o empresa. Aquí hay un gran ejemplo de un video de lanzamiento.

Cómo crear un video de lanzamiento:

1. Concéntrese en las características que diferencian a tu producto.

Debe haber una razón por la que creaste algo nuevo. Esa es la información que debes poner al frente en el video.

 

2. Incluya la mayor cantidad posible de imágenes del producto en acción.

Lo que estás presentando es algo nuevo, así que lo primero que la gente necesita ver es el producto en acción. Esto familiariza a tu audiencia con el producto y lo hace inmediatamente reconocible.

GoPro utiliza esta técnica para escapar con un video de lanzamiento perversamente largo para GoPro Fusión.

 

3. Respondé preguntas.

Ponete en el lugar de tus espectadores.

Si estas viendo un video de algo que nunca has visto antes, tendrás muchas preguntas. Pensá en las preguntas iniciales que tendría tu audiencia y asegúrate de responderlas en el video de lanzamiento.

 

Video promocional

Bueno para: generar ventas, crear conciencia de marca y lanzar un nuevo producto o servicio.

Los videos promocionales difieren de los videos de lanzamiento en dos formas principales:

  •   Suelen emitirse antes de que se lance el producto o servicio
  •   No explican completamente el producto.

Los videos promocionales están diseñados para generar interés en un producto que hará que tu otro marketing sea más rentable una vez que se lance el producto. Los videos promocionales no venden directamente el producto.

Aquí hay un ejemplo radical de un video promocional de Apple.

 

 

Cómo hacer un video promocional:

1. Centrarse en la calidad.

Un video promocional puede ser el primer contacto del cliente con tu nuevo producto. Dado que podría pasar un tiempo antes de que los clientes realmente tengan el producto o servicio en sus manos, la calidad del video promocional es una declaración implícita sobre la calidad del producto. Así que tomate tu tiempo para planificar y producirlo.

 

2. Haz una promesa.

Este es bastante simple. Evite pasar mucho tiempo explicando el producto en el video. Guarde eso para el video de lanzamiento y el explicativo. En el video promocional, solo prometa algunos beneficios. Esto creará anticipación, qué es exactamente lo que quieres.

 

3. Hazlo entretenido.

Un video de promoción a menudo tiene muy poca información real sobre el producto. Es posible que el producto aún no exista, por lo que ser divertido, sincero o visualmente atractivo es clave para capturar y mantener la atención de los espectadores hasta el final.

 

Realmente creando tu video

Sin importar qué tipo de video decidas que será mejor para tus objetivos, los pasos principales para crearlos son esencialmente los mismos. El proceso es parte de búsqueda creativa, parte de planificación y organización estratégica.

Lo mencionamos anteriormente, pero vale la pena repetir que debés tener los objetivos claramente establecidos antes de comenzar este proceso.

 

Ideación

Aquí es donde comienza el trabajo creativo. Ya tenés los objetivos y has elegido el tipo de video que más te ayudará a lograrlos, ahora es el momento de proponer un montón de ideas sobre cómo hacer el video más atractivo que puedas.

La mejor manera de abordar este proceso es cargarlo con mucha lluvia de ideas. Piensa en tantas ideas y enfoques como puedas, y deja que tu equipo comparta ideas y vea otros videos de marketing para inspirarse. Es una buena idea ser un poco suelto y divertirse tanto como puedas, porque así es como nacen las mejores ideas.

Una vez que tengas una gran cantidad de ideas, siéntese y reduzca la lista a una sola idea. Lanza rápidamente ideas que son obvias para quienes no comienzan. Si es posible, combitermoinane varias ideas en una.

Independientemente de cómo lo hagas, la regla fundamental de esta parte del proceso es surgir con una sola idea. Si hay dos o tres ideas que le parecen increíbles, haga dos o tres videos diferentes.

Hagas lo que hagas, no intentes incluir múltiples enfoques en un solo video porque terminarás con algo confuso.

 

Escritura de guiones y guiones gráficos

Una vez que tengas la idea central para el video, es hora de planificar cómo se verá en pantalla.

 

Puede parecer una buena idea adoptar un enfoque más “fluido” para ayudar a obtener el resultado más auténtico. En realidad, hacer un video sin un guión o un guión gráfico es ineficiente y los resultados a menudo no son profesionales..

Incluso si está haciendo un video con elementos que deben estar sin guión, como videos de testimonios de clientes, escriba un guión y un guión gráfico para todo lo que no necesita ser sin guión.

No te preocupes, esto en realidad no mata ninguna creatividad. Habrá mucho espacio para publicidad y contenido espontáneo. En realidad, vas a descubrir que podés obtener imágenes más útiles y poco usuales cuando planificas tu video porque la gente tendrá una mejor idea de lo que llegará al corte final.

Planifique las líneas y cada escena y todo irá mucho más suave.

 

Graba tu video

Si tienes un camarógrafo profesional en el personal, ¡genial! Sin embargo, no todos tienen acceso a un profesional para esta parte. Antes de comenzar a disparar, es una buena idea obtener algunos consejos de videografía.

Tu configuración de grabación no necesita ser elegante. Una cámara decente o incluso tu teléfono es suficiente para hacer videos decentes. El mayor problema será la grabación de sonido, ya que el sonido que se obtiene de la mayoría de los teléfonos o incluso cámaras con micrófonos incorporados, se escucha terrible. Nuestro consejo es conseguir un buen micrófono si podes y aprender los conceptos básicos para usarlo.

Ahora viene la parte divertida donde puedes salir y filmar cosas con tu cámara. Lo más importante aquí es obtener múltiples tomas de cada escena. Esto te dará más imágenes para trabajar en la parte de edición, y obtendrás mejores tomas porque mejorará cada vez que grabes una escena.

Una manera fácil de hacer que tus tomas sean interesantes y profesionales es apegarse a la regla de los tercios. En lugar de centrar todo en el marco, desplace el sujeto al tercio izquierdo o derecho de la pantalla.

 

Edita tu video

Hay muchas opciones para edición de video. Si tenes experiencia editando podes usar programas como Adobe Premier Pro, Sony Vegas o DaVinci Resolve, sino aplicaciónes como Microsoft Photos tienen capacidades de edición de video, e iMovie es una opción económica para usuarios de Mac.

Independientemente del software que utilices, deberás recopilar tus mejores imágenes, armarlas y editarlas. Si te tomaste tu tiempo para escribir el guión y crear un guión gráfico, el proceso de edición será mucho más fácil, ya que tendrás un conjunto de instrucciones para trabajar.

Use transiciones para evitar que los cambios de escena sean demasiado abruptos e incluya superposiciones de texto o algunos elementos de diseño visual para un acabado profesional.

Una vez que hayas editado y guardado el video, solo queda una cosa por hacer.

 

Publica tu video

Esta suele ser la parte más fácil. Deberías poder determinar los mejores lugares para publicar tu video en función de tus objetivos. La mayoría de los lugares que alojan videos tienen flujos de trabajo fáciles para cargar y publicar contenido.

 

Cómo promocionar tus videos en línea

Una vez que tengas un excelente contenido de video marketing, el siguiente paso es lograr que la gente lo vea. Aunque sería bueno que nuestros videos fueran recogidos por Internet y se distribuyeran de boca en boca y compartieran, esto no pasa, incluso los mejores videos necesitan un poco de promoción para pasarlo bien.

Primero, es importante establecer tus bases promocionales. No importa cuáles sean tus objetivos para el video o dónde planeas publicarlo, estas cosas te ayudarán a obtener más vistas:

 

1. Optimiza tu imagen en miniatura

Una vez que las personas hayan encontrado tu video, una buena imagen en miniatura los atraerá a presionar reproducir. Si es relevante para el contenido del video, una persona que sonríe y hace contacto visual es tu mejor opción.

 

 

Si esa no es una opción, usá una imagen que sugiera lo que hay en el video y que cree cierta intriga. Usar una miniatura con texto es una buena opción si tu video tiene información particular.

 

2. Participa en las comunidades donde publicas videos

Si solo publicas videos en Vimeo o YouTube pero nunca usas tu cuenta para comentar videos de otras personas o compartir cosas, estás perdiendo una gran oportunidad para el tráfico orgánico.

Los sitios de alojamiento de videos son interactivos, y participar en las conversaciones de esos sitios te ayuda a construir una especie de red social que, naturalmente, ayuda a promover el contenido que publicas. Construir tu presencia en plataformas de alojamiento de video también es una gran excusa para pasar un tiempo viendo videos de gatitos.

 

3. Comparte tus videos

Esto es más efectivo para videos que son inspiradores, instructivos o entretenidos. Si tu video no es un argumento de venta directo, podés promocionarlo vos mismo compartiéndolo en las comunidades donde tus espectadores ideales pasan el rato.

La estrategia general para la promoción online es producir contenido que las personas quieran compartir y facilitar su búsqueda.

 

Cómo promocionar tus videos en las redes sociales

Tus esfuerzos promocionar videos no estarían completos sin usar las redes sociales. Publicar videos en las redes sociales es la mejor manera de ser descubierto por millones de personas.

Así es como se ven los números:

  •  La gente ve 100 millones de horas de video en Facebook todos los días
  •  500 millones de personas miran videos de Facebook cada día
  •  Los usuarios de YouTube miran más de 500 millones de horas de video cada día
  •  La gente mira 10 mil millones de videos de Snapchat todos los días
  •  Los usuarios de Instagram pasaron un 40% más de tiempo viendo videos en 2016

 

Además, los videos en las redes sociales son increíblemente fáciles de ver en dispositivos móviles. Esto es importante, porque más del 50% de los videos online se vieron en dispositivos móviles en 2016, y ese porcentaje sigue creciendo hasta la actualidad.

Como puede ver, hacer un promoción en las redes sociales es clave hoy en día.

Estos son los conceptos básicos para que tus videos se vean en las redes sociales:

 

Facebook

Hay tres formas principales de llevar tus videos a tu audiencia en Facebook.

 

1. Anuncios de video en Facebook

Facebook te permite usar videos en tus anuncios. Los dos tipos de anuncios más comunes para video son los anuncios de video de Facebook y los anuncios con secuencias carrusel de Facebook. Hay dos cosas importantes a tener en cuenta para estos videos:

  •  Mantenga sus videos cortos. 15 a 30 segundos es lo mejor.
  •  Diseñe sus videos para que sean atractivos sin sonido. Las personas a menudo se desplazan hacia abajo con sus teléfonos en silencio, por lo que los video funcionan mejor cuando el video sigue siendo divertido sin sonido.

 

https://www.facebook.com/cocacolaar/videos/2343481072395671/?brand_redir=915520981811232

 

2. Videos de portada de Facebook

Los videos de portada de Facebook simplemente reemplazan la foto de portada en tu página. No es un gran cambio, pero hace que la página sea más atractiva y que puedas poner tu video frente a una audiencia masiva.

Aquí hay algunos consejos rápidos para hacer el mejor video de portada:

  •  Coloque el contenido importante cerca del centro del marco. Esto asegurará que nada se corte cuando lo cargue en Facebook.
  •  Mantenga el video entre 20 y 30 segundos. La duración mínima para un video de portada es de 20 segundos, y Facebook te permite subir videos de hasta 90 segundos de duración, pero perderás la mayoría de los espectadores después de los 30 segundos.
  •  Utiliza videos en 1080p. Los videos en alta calidad son una expectativa en estos días, así que dale a la gente lo que quiere.

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Publicado por HubSpot en Martes, 16 de julio de 2019

 

3. Alimento orgánico

Los videos que publiques en tu muro de Facebook obtendrán muchas vistas si tenés una presencia activa en las redes sociales. Está bien publicar un anuncio o promoción en tu página ocasionalmente. Pero la mayoría del video del muro de Facebook deben ser contenido para compartir. Apégate a ser entretenido, informativo o divertido.

Por lo general, las personas no están en modo de compra cuando están hojeando su feed de Facebook, por lo que ver a un vendedor se siente invasivo. Verán tus anuncios pagos de todos modos, por lo que deberías ofrecerles otra razón para visitar tu página de Facebook.

Apela a las emociones de las personas, mantené las ventas al mínimo y tus videos se transmitirán.

 

Instagram

 

1. Historias de Instagram

Usar videos en Instagram es una gran idea. Por lo general, los videos de Instagram reciben más comentarios que las fotos, lo que significa una participación más significativa de la comunidad.

Instagram es una plataforma diferente a Facebook, pero los fundamentos de las redes sociales aún se aplican: mantenga las ventas al mínimo al publicar historias de Instagram.

Aquí hay algunas maneras de obtener más de tus historias de Instagram:

Crea videos con tu teléfono. Instagram es una comunidad para compartir contenido extravagante. Eso significa que hay algo demasiado profesional cuando se trata de Instagram. Usa algunas imágenes del teléfono y mantenlo sincero.

Crea contenido con el que los usuarios puedan interactuar. Instagram te ayuda con la función de encuestas que brinda a los usuarios la oportunidad de interactuar directamente con tu historia. También podes hacer preguntas y respuestas con tus historias de instagram. Publicá preguntas por la mañana, luego respondé algunas de ellas en una historia más tarde ese día o al día siguiente.

 

Las encuestas y las historias con preguntas y respuestas también te ayudan a recopilar información sobre lo que le gusta a tu audiencia, para que puedas hacer más de eso.

  •  Usa las Historias de Instagram para contar el otro lado de la historia. Dado que las historias de Instagram desaparecen después de 24 horas, son un excelente lugar para mostrar imágenes detrás de escena, tomas de los videos de marketing o las personas de tu empresa que no tienen mucho tiempo frente a la pantalla.

 

Aquí hay un gran ejemplo de la cuenta de Instagram de la ViralStudios:

 

2. Instagram TV

Instagram TV esencialmente te da la posibilidad de publicar videos de formato largo a Instagram. Puedes subir videos de hasta 10 minutos a Instagram TV. Esto hace que el juego de Instagram TV sea justo para más tipos de videos de marketing que Instagram.

Sin embargo, no entres en modo ventas solo porque los videos son más largos. Apegate al contenido entretenido o útil.

Aquí hay algunas ideas geniales para los videos de Instagram TV:

  •  Introducciones del equipo.
  •  Demostraciones de productos y tutoriales.
  •  Unboxing de productos.
  •  Visitas a la oficina.
  •  Videos educativos.
  •  Detrás de escena y videos de cómo está hecho.

 

Instagram TV es una función nueva, por lo que hay mucho espacio para la innovación. Ser creativo. Quién sabe, ¡podrías crear un nuevo tipo de video para Instagram TV!

 

3. Videos para el feed de Instagram

  • Crea un hashtag específico de tu marca. Esto facilita que las personas identifiquen tu contenido y corran la voz. Además, el hashtagging es súper fácil, por lo que un hashtag específico de la marca puede propagarse muy rápidamente (especialmente si su contenido es #biteable).
  • Comparte videos. Si alguien publica un video de tu producto o dice algo sobre tu marca, compártelo y dale un saludo a la persona que lo compartió. Existe la posibilidad de que te vuelvan a etiquetar, lo que te brinda publicidad gratuita. Además, permitir que tus clientes creen el contenido es la forma más fácil de obtener material para las publicaciones de Instagram, lo cual es una buena ventaja.
  • Muestra tu producto o servicio en acción. Mucho de esto depende de tu industria. Algunas cosas son más fáciles de mostrar de una manera entretenida que otras. Si podes lograrlo, es una excelente manera de presentar tu producto frente a los clientes sin ser molesto.

 

Aquí hay un ejemplo magistral de GoPro:

https://www.instagram.com/p/Biz2mhjgVEX/?taken-by=gopro

 

Youtube

 

1. canal de YouTube

Tu canal de YouTube es un gran lugar para TODO tu contenido de video. Incluso es una buena idea publicar los videos publicitarios en YouTube. Si tu anuncio es particularmente divertido o poderoso, podría continuar obteniendo vistas mucho después de que hayas dejado de publicar esa campaña publicitaria.

YouTube tiene algunos aspectos únicos cuando se trata de SEO:

No hay muchos lugares para poner palabras clave en YouTube. Sin embargo, optimizar tus metadatos de video sigue siendo importante. Concéntrate en estas tres áreas para facilitar que los espectadores encuentren tus videos:

  •  Título. Usá palabras clave y asegurate de que el título le dé al espectador una razón para mirar tu video.
  •  Etiquetas. La mayoría de los sitios de alojamiento de videos como YouTube te permiten agregar etiquetas a los videos. Obviamente, esto es importante para que tu video se pueda buscar. Usá etiquetas comunes y específicas. Si es relevante, incluso podes etiquetar tus videos con frases cortas.
  •  Descripción. Agregá palabras clave ahí también. Presentá la información más importante y agrega algunos enlaces en la descripción para que las personas puedan hacer clic fácilmente y obtener más información sobre tu empresa o producto.

 

2. Anuncios de YouTube

Los anuncios de YouTube son el lugar para tus videos

publicitarios. Si bien es mejor que los videos sean entretenidos y útiles, las personas esperan ver anuncios en YouTube, por lo que es seguro vender cosas aquí.

Hay dos formatos principales de anuncios de YouTube:

  •  In-stream Estos son los anuncios que se muestran antes de que los usuarios vean un video. Los anuncios In-Stream vienen en dos tipos: omitibles y no omitibles. Los anuncios que se pueden omitir son los que los usuarios pueden elegir omitir después de 5 segundos.

Los anuncios que no se pueden omitir no se pueden omitir (obviamente)

Cuando un usuario hace clic en cualquiera de los tipos de anuncios in-stream, será llevado a una página de destino, por lo que es importante que los anuncios in-stream incluyan un llamado a la acción.

El formato de anuncio de YouTube que uses depende en gran medida de tu presupuesto.

 

Anuncios in-stream saltables

No pagas por un anuncio que se puede omitir hasta que se reproduce durante 30 segundos, se reproduce por completo o el usuario hace clic en el anuncio. Este formato es mejor si tenés un presupuesto más restringido o si deseas probar un anuncio.

 

 

Consejo: pon las cosas más llamativas en los primeros 5 segundos para que los espectadores se queden. Cuanto más tiempo miran, más probabilidades tienen de hacer clic en él.

Anuncios in-stream no saltables

Pagas por impresión (vista) para los anuncios que no se pueden omitir. Cada vez que un usuario ve el anuncio, te costará. Los anuncios que no se pueden omitir pueden durar 15 o 30 segundos. Este formato es mejor si tenés un anuncio probado o tiene muchos datos que sugieren que las tasas de clicks serán muy altas.

 

 

Consejo: adopta un enfoque de venta suave para los anuncios que no se pueden omitir. Dado que los usuarios no pueden omitir su anuncio, pueden irritarse fácilmente si no hay valor de entretenimiento.

Aquí hay un ejemplo estelar de un anuncio in-stream de YouTube que funcionaría para cualquier formato:

 

En pantalla

Los anuncios en display son los que se muestran en la barra lateral de YouTube, los resultados de búsqueda y como un banner en la parte inferior del video que los usuarios están viendo. La mayor diferencia entre los anuncios in-stream y en display es que los anuncios en display no se vinculan a una página de destino.

Los anuncios en display dirigen a los usuarios a tu canal o video. Estos son los mejores para soportar tu otro contenido de video al construir una base de suscriptores y aumentar las vistas.

 

 

Consejo: incluí un llamado a la acción con anotaciones y enlaces en la descripción.

 

3. Hazte descubrir con videos populares

El resultado ideal de cualquier video de marketing es que se vuelva muy popular y supere las expectativas.

No importa qué tipo de video hayas hecho o cuáles sean tus objetivos de marketing, los videos que se vuelven virales tienen algo en común: atraen las emociones de las personas.

La salsa secreta de hacer videos populares está en los aspectos creativos del video. Después de estudiar millones de artículos, las dos emociones que más comparten son:

  • Temor
  • Risa

Entonces, si tenés algo impresionante que mostrar, ponelo en un video. Si te preocupa no tener nada que sea impresionante, la buena noticia es que puede ser divertido. No tengas miedo de perder un poco en tu video marketing. Podrías salir ganando.

Para mostrarle cómo se hace, este es uno de los videos de marketing más divertidos y populares que se recuerdan recientemente.

 

Cómo medir tu éxito de marketing

Determinar si tu video marketing es exitoso o no puede ser complicado. Lo que podría indicar el éxito de una empresa no significa necesariamente el éxito de otra.

Aunque cada video que realices debe tener un objetivo específico, tener éxito con video marketing significa que este mismo está promoviendo tus objetivos generales de marketing.

Hay muchas métricas de video marketing:

  •  Número de impresiones
  •  Número total de vistas
  •  Tasa de juego
  •  Longitud
  •  Tasa de participación
  •  Tipo de dispositivo
  •  Tipo de sistema operativo
  •  Ubicación del espectador
  •  Fuente de referencia
  •  Conversiones

 

Esto es mucho para medir, y cada métrica de video marketing tiene su propósito. Estas métricas son excelentes para realizar mejoras en tus videos y sugerir cosas para la prueba A / B.

Sin embargo, la métrica a tener en cuenta para evaluar el éxito general de tus esfuerzos colectivos de video marketing son las conversiones. El video marketing sigue siendo marketing, y el objetivo es conseguir más clientes que paguen.

Las otras métricas te ayudarán a realizar mejoras a nivel táctico. Usá estas métricas para mejorar las partes individuales de tus videos: la miniatura, la llamada a la acción, las imágenes, etc.

Pero la mejor manera de evaluar tu estrategia de video marketing es establecer un control (su tasa de conversión antes de comenzar a usar video marketing o antes de comenzar a optimizar sus campañas de video) y realizar un seguimiento de tus conversiones después de comenzar con el video marketing. Si la estrategia es efectiva, deberían mejorar tus números.

Sin embargo, si tus conversiones no se elevan tanto como usted lo desea, no solo descarte el marketing de video. Use las otras métricas para mejorar los videos y ajustar metódicamente su estrategia de marketing de video.

Puede llevar algo de tiempo, pero con objetivos claros y mediciones y ajustes constantes, el video marketing te ayudará a hacer crecer tu negocio.